O que você deve saber sobre concessionárias residenciais fabricadas
Comprar uma casa fabricada é uma ótima opção para quem quer uma casa personalizada a um preço acessível.
Depois de ter tomado a decisão de comprar uma nova casa, o próximo passo será escolher o construtor. Existem aproximadamente 70 construtores nos EUA, oferecendo mais de 300 modelos diferentes. Você vai querer ter um cuidado especial para anotar a empresa controladora dos construtores. Fusões e aquisições são uma ocorrência regular na indústria doméstica manufaturada.
A maior empresa de fabricação doméstica na América agora possui muitos construtores diferentes. Na última contagem, quatro empresas possuem mais de 70% de todos os construtores de casas fabricados neste país. As empresas que parecem ser concorrentes são na verdade organizações irmãs.
Depois de ter escolhido o construtor, você precisará escolher um revendedor industrial fabricado e essa decisão é tão importante quanto o construtor.
Lucro do Revendedor
Todas as concessionárias devem ser licenciadas e alfandegadas para vender casas fabricadas. Uma concessionária pode vender casas de apenas um construtor ou vários.
Toda empresa tem que lucrar e os negociantes de casas fabricados obtêm lucros de várias maneiras. Os mais notáveis são holdbacks, marcação de varejo e referências.
Casas fabricadas têm um lucro embutido para o negociante chamado o holdback. Este é um percentual definido adicionado ao preço da fatura. Mesmo que você compre uma casa que esteja apenas 1% acima do preço da fatura, o revendedor ainda está lucrando com a retenção, mas não o recebe até o final do ano.
Exibir casas
Os revendedores precisam ter casas de exibição para os consumidores inspecionarem. Um revendedor pode comprar uma casa diretamente da fábrica, se tiver o capital. Se não, eles podem usar o financiamento da planta baixa. As empresas de pisos compram as casas para os comerciantes e os comerciantes pagam juros todos os meses.
Revendedores direto da fábrica
Os construtores não podem legalmente vender casas aos consumidores, de modo que eles contratam revendedores independentes ou franqueados para levar seus modelos ou criam um negócio separado.
Um revendedor direto de fábrica é geralmente de propriedade da mesma empresa controladora que possui o construtor, mas são entidades completamente diferentes cujo objetivo principal é ser lucrativo.
Os negociantes diretos da fábrica costumam ter os preços mais baixos, mas, na realidade, geralmente é exatamente o oposto. A concessionária ainda compra a casa do construtor e ambos precisam lucrar. Revendedores direto de fábrica não são a opção mais barata para a maioria, mas também não são a opção mais cara.
Concessionários Independentes
Um negociante de propriedade independente é geralmente uma pequena empresa de propriedade local que oferece uma seleção limitada de residências.
Seus lotes de exibição normalmente não são tão extravagantes quanto os outros. Casas são obviamente criadas temporariamente, sem mobília e decoração. Eles têm custos indiretos mais baixos que os ajudam a oferecer preços mais baixos.
O Mega-Dealership
Mega-dealers estão ficando mais populares. Eles carregam várias marcas e modelos diferentes.
Estas concessionárias são geralmente estabelecimentos muito agradáveis com configuração de casas perfeitamente com contornando e decking, mobília e decoração. Há uma razão para isto. Quando as casas são criadas para parecer que alguém mora nelas, isso atrai os consumidores em um nível emocional. Eles se imaginam no espaço e criam um vínculo emocional.
Os consumidores que fazem grandes compras com base na emoção são os mais lucrativos.
Essas mega concessionárias costumam ser a opção mais cara para os consumidores. Eles costumam usar o financiamento de intermediários, mencionado acima, para obter os modelos de exibição. Sua sobrecarga é alta e isso é adicionado ao preço das casas.
Dicas de compra
Independentemente do revendedor que você usa, garanta seu próprio financiamento e seguro e evite adicioná-los ao financiamento residencial.
É absolutamente possível obter uma casa de qualidade fabricada a um preço justo. Conhecimento é poder e aprender tudo o que puder sobre como uma indústria opera pode ajudá-lo a tomar melhores decisões.