Quais são as melhores maneiras de atrair os compradores em potencial?
Sua casa aberta pode ser a melhor em sua vizinhança, mas se você não vender corretamente, ninguém saberá disso. Assim como a palavra de ordem para vender é localização, localização, localização, a palavra para casas abertas é anunciar, anunciar, anunciar ou comercializar sua casa aberta para as massas. E quando digo propaganda, não precisa custar uma fortuna. Há muitas maneiras de divulgar a notícia. Sim, alguns vão te custar um pouco de dinheiro.
Lembre-se, você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro. No entanto, existem muitas outras maneiras baratas ou gratuitas de espalhar a palavra.
Como usar as mídias sociais para comercializar seu open house
O crescimento dos sites de Internet e Mídias Sociais mudou a forma como fazemos tantas coisas, incluindo a venda de casas e a hospedagem de casas abertas. Isso é ótimo porque dá aos vendedores e agentes mais maneiras de divulgar, muitas vezes por pouco ou nenhum dinheiro. É fundamental aprender como acompanhar as mudanças que estão ocorrendo.
Aqui estão algumas maneiras de divulgar, incluindo impressão, on-line e boca a boca. Agora, seu agente já pode fazer a maioria deles, mas se você estiver vendendo por conta própria, realmente precisará ler essas informações com cuidado. Se você tem um agente, mencione aqueles que você gosta particularmente. Algumas coisas que você não pode fazer como vendedor, porque a fonte só é acessível por um agente. No entanto, existem outras coisas que você pode fazer ao vender por conta própria.
Para manter a consistência, estou usando "você" para se referir àqueles que vendem por conta própria, a você como vendedor que trabalha com um agente e até mesmo a agentes, especialmente aqueles que estão começando, que podem estar procurando por novas ideias. Lembre-se, as coisas são feitas de maneira diferente em diferentes áreas do país, em diferentes estados e até mesmo áreas dentro dos estados.
Você pode pegar algumas ótimas ideias.
Anuncie seu Open House com opções de impressão
- Anuncie em seu (s) papel (ns) local (is). Muitas pessoas ainda lêem a seção de imóveis. Muitos trabalhos também listarão a página on-line. Esse é um dos primeiros lugares que eu olho quando quero conferir algumas casas abertas.
- Publique panfletos em locais de destaque em sua área, como em qualquer quadro de avisos em lojas que permitam isso.
- Pergunte ao escritório do seu agente para colocar panfletos na janela da agência imobiliária.
Isso funciona se o escritório estiver localizado em uma rua comercial com muitas lojas e calçadas. Eu amo olhar para estes. - Visite os escritórios do complexo de apartamentos locais.
Pergunte se você pode postar um panfleto e, em troca, você vai postar suas informações em sua casa aberta.
Olhe para as opções de publicidade on-line
- Certifique-se de que seu anúncio será exibido em uma seção de imóveis on-line correspondente (se aplicável).
- Jazz a página do site da sua casa para a casa aberta.
- Adicione a informação a Zillow e Trulia e Realtor.Org (somente para agentes).
- Faça um e-mail em massa (para colegas agentes ou amigos e familiares) com um link para o site da casa.
Você também pode anexar um panfleto e pedir que ele poste ou faça as duas coisas. - Pergunte aos agentes ou amigos se eles conhecem alguém que está procurando o que você tem e se eles gostariam de uma prévia antes da casa aberta.
- Use sites de mídia social - Facebook, Twitter, etc.
Peça ajuda para espalhar a palavra. - Faça uma página no Facebook para sua listagem e, em seguida, adicione detalhes da casa aberta algumas semanas antes da data.
- Faça uma busca em seu mecanismo de busca favorito e encontre uma lista de sites gratuitos para listar casas abertas.
Alguns sites incluem Craigslist, Yahoo Classifieds e Google Base. Existem muitos mais. Dica: verifique se as pessoas na sua área estão usando esses sites. Se você não vir nenhuma listagem em sua área, provavelmente as pessoas não estão usando essa. No entanto, se você vir algumas listagens ou anúncios na sua área geral, talvez valha a pena anunciar lá.
A última coisa que quero mencionar é que a maioria das casas abertas não leva a uma venda. Portanto, vá para a casa aberta pensando nisso como uma peça do quebra-cabeça de marketing.
Escolha dicas dessas opções, desde que trabalhe com sua casa, área, vizinhança, compradores-alvo, faixa de preço, bem como aquelas que você ou seu agente se sentem confortáveis em fazer ou que seu agente considerou úteis.
Atualizado por Ronique Gibson - Home Staging Expert